La ciencia descubre qué factores influyen en las primeras impresiones

Más de una vez habremos escuchado que la primera impresión es lo que cuenta. Pues resulta que hay parte de verdad en ello:

. Nuestro cerebro asimila una gran cantidad de pistas verbales y no verbales de manera casi instantánea cuando conocemos a alguien

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Esto es lo que necesitas saber sobre primeras impresiones, y sobre cómo puedes dar una buena.

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Ocurren con una rapidez increíble:

Un estudio de la Universidad de Princeton lreveló que en sólo una décima de segundo nos creamos una imagen de la persona simplemente en base a su apariencia facial. Los prejuicios (referentes al atractivo, la aceptabilidad, la fiabilidad, la competencia y la agresividad) que se habían realizado en ese lapso de tiempo no eran demasiado diferentes a los que se realizaban sin límite de tiempo. Los investigadores descubrieron que el atractivo y la fiabilidad son las cualidades que juzgamos con más rapidez.

Es difícil cambiarlas:

Las primeras impresiones son tan poderosas que pueden superar incluso a los hechos innegables o al conocimiento previo que teníamos de algo o alguien. Un estudio reciente descubrió que cuando a los participantes se les explicaba la orientación sexual de una persona, estos seguían creyendo que el individuo era gay o heterosexual basándose simplemente en su primera impresión, aunque su opinión contradijera la información que habían recibido. Aunque crearnos una primera impresión es una respuesta cognitiva natural, este tipo de juicios, sin duda, puede llevarnos a creer en estereotipos.

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En una primera impresión intervienen diversos factores:

En el caso de las entrevistas de trabajo o de una presentación importante, cuenta mucho cómo te vistes o la firmeza de tu apretón de manos. Un estudio publicado en la revista Personality and Social Psychology Bulletin reveló que tanto el estilo al vestir como la postura tenían un papel muy importante en las primeras percepciones. Otra investigación demostró que también tiene mucho que ver la fuerza con la que estreches la mano de alguien. Un apretón de manos flojo puede dar una impresión de pasividad, según algunos investigadores. Por tanto, asegúrate de hacerlo con energía.

Hay un rasgo en particular que valoramos en las primeras impresiones:

Al crearnos una primera impresión, valoramos la fiabilidad por encima de la seguridad en alguien. Cuando creemos que alguien merece nuestra confianza, nuestra impresión sobre esa persona es más positiva, de acuerdo con la psicóloga Amy Cuddy. Cuddy explicó a la revista Wired que hay muchos factores que nos pueden hacer confiar en una persona de forma casi inmediata:

"Puedes hacer muchas cosas para conseguirlo. Una de ellas es dejar que la otra persona hable primero, o cederle la palabra. Puedes hacerlo simplemente haciéndole una pregunta. Creo que la gente comete el error, sobre todo en ambientes de negocios, de pensar que todo es una negociación. Piensan: ‘Mejor empiezo yo a hablar y así tomo las riendas de la situación’. El problema es que no dejas que la otra persona sienta simpatía hacia ti. La simpatía consiste en hacer que la otra persona se sienta comprendida. Quieren saber que los entiendes. Y si consigues hacerlo es fascinante".

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