Nuevo enfoque en marketing: método científico permite incrementar el número de clientes
Las empresas que implementarían esta fórmula alcanzarían un crecimiento 30 veces más grande que el estándar.
El método llamado growth marketing sería de gran ayuda para las startups o empresas nuevas, las que se podrán ver beneficiadas en cuanto al incremento de clientes.
Expertos de Wrow, una organización chilena que gestiona y brinda este servicio, comentaron que «Las compañías que la aplican experimentan un crecimiento explosivo teniendo exposición a un mercado hasta 30 veces más grande, en comparación con una estrategia únicamente basada en anuncios de Google. A ese beneficio se le suma, además, que la llegada de esos nuevos clientes no es esporádica, sino que es constante: se sostiene en el tiempo».
El público objetivo del growth marketing son las empresas a las cuales les ha costado adquirir clientes debido, entre otras cosas, al estancamiento de su programa de captación. También, cuentan las nuevas compañías que ya han consolidado sus productos en el mercado, pero necesitan subir el número de compradores.
¿En qué consiste el growth marketing?
El proceso, también conocido como growth hacking, se trata de utilizar la información recolectada por medio de campañas de marketing y de experimentación para favorecer el crecimiento. Su fin principalmente es captar nuevos clientes y mantenerlos en el tiempo.
La técnica es ir generando lo que se conoce como prueba y error, para llegar una estrategia efectiva. Entre las pruebas realizadas, se encuentran la automatización de e-mail marketing, el análisis de datos y la optimización de anuncios en redes sociales y buscadores.
“El growth marketing se inicia cuando los ingenieros de empresas tecnológicas en Silicon Valley se pusieron a trabajar en automatizar la captación y retención de clientes, y a toda la creatividad que ya era natural en las áreas de marketing, le sumaron tecnología y data. Y hoy se emplea en todas las empresas que hemos visto escalar explosivamente, como Dropbox, AirBNB y HubSpot”, dijeron los fundadores de Wrow.
